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판매의 심리학
저자: 브라이언 트레이시, 오승훈 | 출판사: 비즈니스맵 | 간행일: 2008년 5월
분야: 경영/경제 | 쪽수: 284쪽 | 정가: 13,000원
13,000원 → 5,500원 ( 58%), G마켓도서
2010년 09월 13일 22시 25분
추천 : 1     조회 : 266
글쓴이: 장사
세일즈 천재는 타고나는 것이 아니라 만들어진다!?
적자생존 원칙이 지배하는 냉혹한 세일즈 세계에서 뛰어난 세일즈맨과 평범한 세일즈맨을 가르는 결정적 차이는 무엇일까? 그것은 바로 '심리 전략'이다. 세일즈는 본질적으로 인간과 인간의 만남이다. 최고의 세일즈맨이 되기 위해 훌륭한 판매전략을 갖춘 것만으로는 완벽하지 않다. 판매와 심리학이 만나야 하는 이유는 여기에 있다. 처음부터 세일즈를 잘하는 사람은 없다. 누구든 세일즈 과정의 이면에 숨어 있는 심리를 이해하고 이를 전략적으로 활용한다면 세일즈 천재가 되는 것은 시간 문제다.

새로운 판매방식으로 무장하라
판매실적 상위 10퍼센트에 드는 사람들도 처음에는 모두 하위 10퍼센트에서 출발했다고 한다. 갈수록 치열해지는 세일즈 경쟁에서 확실한 승자로 우뚝 서기 위해서는 남과 똑같은 방법으로는 안 된다. 낡고 무딘 무기로 전투에서 이길 수 없듯이 구태의연한 세일즈 기법으로는 경쟁자들을 앞서갈 수 없다. 이 책의 조언에 따라 새로운 판매방식으로 무장하고 세일즈의 바다에 뛰어든다면, 낚을 수 있는 고기가 무궁무진하다는 데 놀라게 될 것이다.

최고의 세일즈 멘토가 알려주는 판매와 심리의 마술
저자는 평범한 세일즈맨으로 출발하여 백만장자의 반열에 올랐으며, 그의 오랜 경험에서 우러나는 통찰력은 책 곳곳에 배어 있다. 책에 제시된 다양한 사례들은 고객이 어떻게 생각하는지, 왜 구매하는지, 그들을 설득하기 위해 어떤 창의적인 기법들을 활용할 수 있는지를 가르쳐준다. 사례와 연구를 통해 입증된 판매기법, 즉각 활용할 수 있는 실행연습도 들어 있다. 저자는 이를 통해 "몇 달 혹은 몇 주 내에 실적과 소득을 두 배, 세 배로 늘릴 수 있는 방법을 터득하게 될 것"이라고 약속한다.

나는 이 책에서 제시하는 원칙들을 활용해 회사에서 1위 세일즈맨이 되었다. 브라이언 트레이시의 특출한 기법과 통찰력은 언제, 어디서, 무엇을 팔든 당신을 정상으로 이끌어줄 것이다.
- 토드 던칸 (『최고의 세일즈맨은 신뢰를 판다』의 저자)
 



모두에게 권하고 싶은 책이다. 사람들은 누구나 뭔가를 판다. 상품이나 서비스, 아니면 사상과 아이디어, 혹은 가장 중요한 '자신'을 팔고 있다. 이 책은 우리가 창의성을 자극하고 다양한 상황을 조율하는 데 필요한 기법들을 제공한다. '위대한 선생' 트레이시의 책은 무한한 가치를 지니고 있다.
- 테리 쇼딘 (『나의 능력을 120% 부각시키는 자기표현 기술』의 저자)
 



브라이언 트레이시가 다시 해냈다! 이 책은 우리의 경력관리법에 관한 훌륭한 조언들로 가득 차 있다. 트레이시는 설득력 있게 꼭 필요한 것들을 전하고 있다.
- 베벌리 케이 (커리어시스템인터내셔널 대표)
 



꿈꿔온 성공을 이루려 열망하고 있다면, 판매 과정의 이면에 있는 심리를 이해하는 것이 매우 중요하다. 이 책은 그런 이해를 얻는 열쇠가 된다.
- 톰 홉킨스 (『톰 홉킨스의 세일즈 바이블』의 저자)
       
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